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市场频现“低首付” 诱惑背后是何般?

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ifengkai 发表于 2014-4-14 19:25:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
ifengkai
2014-4-14 19:25:06 1235 2 看全部

近期,多个楼盘推出低首付的营销策略。

高要较为成熟的楼盘中源明珠“首付3万起,日供20元”的广告语十分醒目。同样打出“3万首付”起的还有鼎湖漫谷。就连价格相对较高的端州区域,也有项目一品湖山以“首付8万”吸引眼球。

此外,低于三成的首付比例也出现在不少开发商的宣传场景中。

海伦堡林隐天下在春节过后的第一波楼市热潮,就推出了“一成首付”策略,大大降低了购房者的购房门槛,与全线88折的优惠一起为市场注入了极大活力。紧接着,三月以来多个项目陆续推出类似促销策略。高要项目金沙咀推出“两成首付”策略,但较为低调。富海鼎湖假日则承诺,首次置业客户只需付1.5成、二次置业者首付3成。相比之下,同在鼎湖的广新山林湖则十分高调,干脆打出“零首付”的宣传广告语,文章称“一成首付只是浮云,0首付不再是梦”。

垫资“分拆”首付

记者咨询人员得知,有些低首付的楼盘只是针对户型较小、总价较低的产品,如总价10万左右的小型公寓。

但有楼盘则十分有底气地表示,所有在售产品都可以实现以万为单位的个位数首付,其背后的原因在于,低于三成的按揭贷款首付比例。

记者向业内人士和相关销售人员咨询得知,“低首付”的操作方式一般是开发商或第三方机构为购房者垫资支付部分首付款,而购房者则在一定期限内向开发商分期偿还该部分首付款。

在海伦堡的“1成首付”操作中,据报道,购房者签订购房合同后可只交付1成房款,余下的2成购房者需在半年内付清。富海鼎湖假日给予了客户一年的缓冲期,即允许客户在支付了1.5成首付款之后,在一年中免息分期支付剩余首付款。山林湖则直接将全部首付款分为数期,向发展商还款的期限最多一年。

加入装修金,作“房抵贷”降低首付比例

除此之外,有发展商还有不动用自有资金的“方案”。

据了解,一种方式是通过把装修金加入房价,提高贷款额。在这种“方案”中,一定数额的装修金可以加在房屋的总价里,以此向银行贷款的话,同样的首付款比例可以申请较高的贷款额度。以一套30万的房子为例,加入5万的装修金之后总价变成35万,贷款7成就有24.5万。这与30万的原价相比,相当于只需要不到两成的首付。

此外,有楼盘项目销售人员介绍,如果拥有一套房子,第二套房子可以申请两成首付。对此,有银行内部人士透露,一成首付都有可能,背后的原因在于“房抵贷”的产品。

上述银行人士告诉记者,购房者支付一定比例的首付款,按揭贷款购房之后,可以将这套房子作抵押贷款。按揭和“房抵贷”两次贷款一共可以向银行拿到7成的贷款,经过一定程序的申请还可以拿到8成、9成。

但也有销售人员告诉记者,这种方式贷款的利率相对较高。回笼资金、聚拢人气  某项目营销负责人表示,这种营销策略是较为常见的促销手段,不足为奇。但也有人认为,这反映了楼市淡季中不少楼盘的焦灼情绪。

回笼资金,聚集人气

朗晴海岸营销总监曾建强认为,这与当前的银根有关。

2013年年末,房贷收紧成为不少购房者和发展商的心头大石。在年初往往会出现的松动,并没有出现在2014年,房贷紧缩的紧箍咒依然没有褪去。

虽然在垫资方式中,开发商为购房者垫资首付款,会动用发展商的资金,造成了一定的财务成本,但是曾建强指出“大头”在银行。也就是说,发展商垫资的目的其实在于推动销售,以小部分首付款资金,撬动银行的贷款资金进入自己的口袋。

此外,低首付的宣传能够为楼盘带来可观的人气。相关销售人员告诉记者,近期调整了低首付销售策略之后,每天五六个客人打电话咨询首付问题的情况并不少见,很多市民表示出很大的兴趣。她表示,有些客人在资金上就是缺少部分首付款不能达成成交,低首付的方式向这部分客户提供了筹措资金的缓冲期,是十分有帮助的。但在曾建强看来,这是一把双刃剑。首付款的支付衡量着购房者的资信水平。部分选择低首付方式的客户如果存在断供情况,发展商需要处理相关问题,这种方式有“赌博”的成分。
lounew 发表于 2014-4-14 20:10:06 | 显示全部楼层
lounew
2014-4-14 20:10:06 看全部
美国的次贷就是这样来的,低收入群体都去买房了,一旦还不起贷就会出大问题.
不是本地人 发表于 2014-4-19 12:48:18 | 显示全部楼层
不是本地人
2014-4-19 12:48:18 看全部
低首付不代表不用给,没稳定高收入来源的,一样还不起,供不起
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